Aula Experimental? Como Ela Pode Te Ajudar a Ter Mais Alunos!

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Saiba como utilizar esta estratégia de marketing a seu favor e conquistar novos alunos para o seu estúdio de pilates!

Se você é proprietário ou trabalha em um estúdio de pilates, sabe que converter novos alunos é essencial. Porém, não é uma tarefa das mais fáceis. Com um público cada vez mais exigente, é preciso oferecer um serviço de alta qualidade.

 

O mercado é extremamente competitivo, ainda mais nesse segmento, onde novos estúdios de pilates surgem todos os dias. Por isso, é necessário garantir uma boa imagem, meios de contato eficientes e estratégias de vendas precisas.

 

Para atrair adeptos ao seu estúdio, a opção cada vez mais usada é a chamada aula experimental, ou também conhecida como “free pass”. Tudo se baseia em um simples convite para conhecer o local.

 

O objetivo é gerar um momento encantador para o aluno que visita a academia, podendo treinar por alguns dias ou mesmo experimentando uma das aulas oferecidas.

 

Assim, além de despertar mais curiosidade nos resultados que o estúdio oferece, o futuro aluno já cria um sentimento de confiança e simpatia. Com as dicas que preparamos neste artigo, você estará pronto para conquistar novos alunos. Confira!

 

Não desperdice investimentos nas aulas teste

 

O objetivo é conquistar novos alunos, logicamente. Porém, alguns cuidados devem ser tomados por parte do estúdio: desde para quem se destina o convite até o encaminhamento no final da visita.

 

Para não desperdiçar a energia da equipe e transformar o investimento em resultado, a primeira dica é encaminhar os convites para o seu público alvo.

 

É ineficiente, por exemplo, uma academia voltada para o público B e A, enviar os free pass para um público C, D e E. A efetividade pode ser consideravelmente menor.

 

Os convites devem ser feitos ou enviados por funcionários ou alunos. Os futuros clientes que recebem o convite para conhecer o estúdio através de um aluno, do professor ou por alguma ação direcionada têm maior probabilidade de conversão. É que existe um apelo pessoal envolvido.

Prepare o espaço e treine a equipe

 

A cada lançamento de uma nova aula, você pode promover uma ação convidando amigos de alunos para participar. Durante esses dias, prepare o estúdio para receber todos, alunos e visitantes. Decore o ambiente e engage a equipe de funcionários.

 

Outro ponto importante é o acompanhamento do professor. Todos os funcionários precisam ser treinados para atender os alunos de maneira imparcial. Porém, com o visitante o tratamento precisa ser um pouco diferenciado, já que ele ainda não possui nenhuma relação de afinidade com o estúdio. É justamente por isso que essa conexão precisa ser criada logo no início. É muito importante ter a todos os professores bem treinados. Sempre é essencial ter um excelente curso de pilates, mas também existem muitas alternativas de cursos de pilates online para treinar seus professores. O importante é que todos cumpram sua função ao 100%.

 

Dessa forma, o futuro aluno verá com mais atenção o método aplicado no estúdio, para ver se agrada e até mesmo se adapta ao objetivo. Depois disso, a finalização depende do encaminhamento ao setor de vendas. Essa transição precisa ser rápida, para o visitante se sentir um membro essencial do estúdio.

 

Deixe o aluno confortável

 

É normal que o futuro aluno se sinta ansioso e até mesmo com vergonha em um ambiente novo, realizando uma atividade desconhecida. Sendo assim, procure deixá-lo confortável, fazendo com que ele se sinta à vontade nesse novo ambiente.

 

Apresente o estúdio, os colegas de turma, em casos de aulas em grupo, e procure deixar o clima agradável e descontraído. Assim, alunos e instrutores poderão sentir-se bem para a execução das atividades.

 

Mostre os benefícios na prática

 

Muitas pessoas buscam o pilates sem saber direito como ele funciona, quais são os benefícios e os princípios. Desta forma, conhecer o método é um dos principais pontos para se realizar os exercícios de maneira correta, de acordo com a filosofia do pilates.

 

Para que o futuro aluno possa realmente sentir como o pilates pode auxiliá-lo em seu objetivo, nada melhor do que mostrar na prática uma série de exercícios básicos. Lembrando que na escolha dos exercícios, você deve levar em consideração as limitações e necessidades do aluno.

 

A ideia é que o aluno saia da sua aula experimental de pilates com a sensação de bem estar e já sentindo alguns benefícios do método para o seu corpo e mente. Assim, sua motivação para efetivar a matrícula será ainda maior.

 

Portanto, esteja sempre atento, uma vez que pequenos detalhes poderão fazer a diferença. Obter sucesso com as aulas experimentais poderá abrir as portas para muitas indicações.

 

 

 

E então, gostou do artigo? Ficou com alguma dúvida ou tem alguma sugestão? Conta pra gente nos comentários!

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